（原标题：“盛泽织造”：纺织小镇凭何供货爱马仕、HM？丨活力中国调研行）
21世纪经济报道记者 陈归辞 苏州报道
一个丝绸纺织小镇是如何在不确定的国际市场环境中将面料远销全球，让其“织造”名片愈发成为独一份的存在的？
在丝绸与纺织之都苏州市吴江高新区（盛泽镇），传统的纺织产业跃动着新的动能与活力。
盛泽的户外功能性面料企业苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司（下称“罗曼罗兰”），是LVMH、爱马仕、普拉达、阿迪达斯、耐克等国际巨头的供应商，面料平均单价约是同行的6倍。面对贸易摩擦，其美国客户4月底发来邮件：“放心发货，所有关税由我们承担。”
纺织品外贸进出口公司吴江明斯克贸易有限公司（下称“明斯克”），是HM、宜家、日本伊藤忠、美国迪士尼等国际巨头的面料供应商。去年底该公司战略性进军中东市场，今年1-7月出口额超5000万美元，同比激增超190%。
两家代表性企业背后，盛泽的恒力集团、盛虹集团两家“世界500强”企业、三千多家工业企业、一万多家贸易公司，共同筑起小镇的千亿级织造集群与原料产业的“护城河”。
今年上半年，盛泽镇实现工业总产值近508亿元；进出口额109.61亿元，其中出口额99.88亿元，同比增长8.4%；跨境电商进出口额24.64亿元，同比增长292.5%，在苏州市占比超10%。
时代车轮滚滚向前，由传统产业迈向中高端产业、拓路多元市场与销售渠道，成为“盛泽织造”抵御冲击、提升价值的关键。
迈向中高端，拓展多元市场
罗曼罗兰成立于1996年，2014年开启从传统面料企业的转型，其后十余年来致力于研发“人无我有”的创新面料，研发投入占销售额的7%。
谈及公司转型的缘由，该公司总经理江南在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示：“看到德国人和美国人领先我们太多了，很失望，觉得差距怎么这么大。当时我们中国台湾的股东提醒我们‘差距越大，空间越多’。就因为这句话，我们决定只以创新来做生意，而不是只依赖价格、所谓的服务或者质量。”
苏州罗曼罗兰时尚集团有限公司研发的一款添加有稀土材料、能夜间发光护安全的面料（陈归辞 摄）
江南向记者介绍了一款为石头岛、昂跑和耐克运动研究实验室等供货的面料，面料通过低温染色后进行成衣，细看有大纹路、小纹路和细微的竖条纹。
“这样的面料涉及很多工艺，虽然不是纺织工业里非常高的工艺，但是非常好的创意。”江南表示，“全世界被耐克运动研究实验室选择的面料是很少的，之前几乎被日本和中国台湾垄断，而现在开始突破了政治因素向大陆企业采购。当我们的创意可以匹配到一些世界级（高度）的时候，他们也没得选。”
也正因为有足够的创新，拿下了LVMH、阿玛尼、耐克等国际大客户的罗曼罗兰，并不需要按照各品牌方的要求去生产定制化的面料，而是以自己面料来定义品牌方的需求。“企业会说你们的面料有点不一样，设计有点奇怪，但是会跟我们谈下一步，并且向我们下订单。”江南称。
与以罗曼罗兰为代表的创新型公司有别，以明斯克为代表的贸易公司，更讲求与市场需求的适配。
作为中间品供应商，此前其面料产品绝大部分销往东南亚，只有少量直接销往欧美。受贸易摩擦等因素影响，纺织产业面临订单外流和东南亚产能转移的挑战。为应对挑战，去年下半年，明斯克将目光投向中东市场。
今年1-7月，该公司中东市场销量爆发式增长，当前销售额在总销售额中占比过半。
明斯克何以迅速占领中东市场？该公司总经理吴长明表示：“中东市场的需求偏常规面料产品，盛泽在这块的产业体系是非常完善的。我们公司产业链前端的恒力、盛虹制造的纱线已经达到世界先进级了，相较东南亚等地具有显著优势。”
吴长明也指出，较高的综合能力是其公司的优势。“我相信市面上80%的公司都可以做中东市场，但既要有这么大的生产能力，还要有运输能力，再加上中东市场需应对某些操作上的复杂性，三方面综合起来可能我们就是最适合的。”
企业成功开拓创新的背后，是盛泽千亿产业的集群效应，以及纺织产业向中高端转型过程中筑起的“护城河”。
在产业链上游，盛泽坐拥恒力集团与盛虹控股集团两大龙头企业，为产业企业供应世界领先的化纤原料。“盛泽纺织产业向中高端转型的过程，基本上伴随着恒力和盛虹切入石化、走向‘世界’500强企业的过程。”吴长明指出。
多年来，盛泽构建起了从缫丝、化纤纺丝、织造、印染、织物深加工到服装制成品的产业链。同时，也打造了集研发、生产、市场、物流、服务为一体的配套体系，如产业园、国家先进功能纤维创新中心、长三角(盛泽)现代供应链码头项目等，一步步推动纺织产业转型升级。
政府搭台：线下专业市场与跨境电商平台
在市场平台搭建方面，围绕吴江地区丝绸纺织产业带优势，盛泽目前形成了盛泽东方纺织城与跨境电商产业园的“一线上一线下”格局，二者错位、融合发展。
2017年10月，盛泽东方纺织城（下称“东纺城”）开业，是中国东方丝绸市场在新时期打造的产地型中高端面料专业市场。东纺城占地面积5.2万平方米，建筑面积17万平方米，拥有1760间商铺，由时尚现货面料区、功能面料展示区、创意设计区、服务配套区和丝绸文化旅游区组成。
市场内现配套有时尚产业服务平台、面料检测机构等，集趋势资讯、创意设计、时尚发布等产业公共服务功能于一体。
从2020年起，盛泽切入跨境电商，助推跨境贸易发展。2021年1月，盛泽完成吴江区首单全流程线上操作的9710出口业务，标志着盛泽跨境电商正式起航。2022年，中国东方丝绸市场跨境电商产业集聚区获批苏州市级跨境电商集聚区。
2024年5月，吴江高新区（盛泽镇）丝路·南华跨境电商产业园启动，一站式服务中心同步启用。目前，该产业园已集聚阿里巴巴国际站盛泽服务处等跨境电商平台、亚东货代等配套服务商及外贸企业共86家，其中跨境电商企业37家。2025年上半年，园内实现外贸进出口额近2.2亿美元，其中跨境电商进出口额近7.9亿元。
对于该新成立的跨境电商产业园，盛泽镇东方丝绸市场管理办公室主任陆子平介绍道，该园体现了盛泽在转型升级和外贸发展过程中的三个创新点，为跨境电商外贸业态闯出了一条新路：一是业态创新，“上下楼就是上下游”；二是模式创新，带动外贸企业由线下的传统贸易模式转入线下线上融合；三是服务创新，从单点分散服务走向多元赋能服务。
记者了解到，集聚型的楼宇业态显著提高了企业的生产效率。苏州羲和纺织科技有限公司外贸业务经理王丽蓉告诉记者，入驻产业园后，公司接订单后从选定面料到完成成衣设计可以仅用10天，时间缩短三分之二。“这边上下游企业距离非常近，链接紧密，便于给客户提供定制化服务。”
为提升地域IP势能、推广区域品牌及企业，盛泽还连续举办江苏（盛泽）纺织品博览会、苏州湾时尚周等活动，通过“秀、展、赛、会、商”平台，全方位展示产业成果，促进交流合作。
需要看到的是，当前盛泽纺织产业以门槛相对较低的服装加工为主，本土服装企业及品牌尚待培育。记者了解到，部分企业虽然有尝试探索打造品牌，但总体尚未形成气候。
对此，当地搭建了“盛泽设界”时尚产业服务平台，支持国内外设计师在此创业，与浙江大学等40多家院校携手培育时尚新势力。
在推动纺织产业进一步转型升级、打造世界级高端纺织产业高地的路上，盛泽还在任重前行。
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